"低价"竞争时代或许随着政策的到来而消声觅迹?我...不觉得
首先我们要知道一点,是市场决定的价格,还是价格决定的市场?如果一个商品,本身常年对于用户来说,形成的认知他就值这么多钱,你贵一点我还能接受,贵太多就不认可了。
原本电商的商品是远比线下要便宜很多的,因为没有房租和人工成本,但是因为不断的低价竞争,市场大环境的消费观念减少后,导致商家多,客户少,然后广告成本还在不断增加,双向奔赴下必然导致市场混乱,开始从卷低价,到AB货横行,水果那是重灾区,因为都在卷价格,必然导致质量每况愈下,只能用更廉价的材料来做产品,劣币驱逐良币,又导致退货率指数级上升,商家成本又又又增加,怎么办?没座,开始行骗。
此时此刻我突然想到了某导演的经典话语,翻译成电商话术就是,因为有了垃圾用户,才有的垃圾商家。客户:我原本想占你便宜,你怎么能用这么差的产品来骗我呢,你站在那里让我占便宜不就行了?求你了,你给我跪下!
你看,这种占便宜的需求随着短视频,直播的宣传兴起,变得越来越多的时候,这个回旋镖就开始砸中自己了。
也就是低价本身并不是主要因素,而是占便宜,也就是"低价"="占便宜",因为"占便宜"本身需求多,也就是"占便宜"本身已经被打包成一个商品了,这又让我想到了一句经典口头禅,"有便宜不占王8弹",我不知道这句话是怎么流传出来的,反正从我小时候开始,电商还没兴起的时候,我就很讨厌这句话,因为"占便宜"必然是以损害对方的利益为代价来进行的。回到线上,开店做生意的又不是慈善家,每个人都这么想占便宜,那么好,真正的不蒙不骗没套路卖货真价实产品的商家,就会被占便宜,"占死",没错,因为"占便宜"客户变多,损害商家利益,导致商家没办法维持经营,导致亏损,最后只能关门大吉了,剩下的只有套路,谁的错,显而易见,而电商平台规则可谓功不可没。
看到这两天很多博主都在那说,很开心电商税来了,以后小卖家有福了,说以后没有价格战了,我认为你们开心的太早了。因为电商税来临并没有解决这个"占便宜"的根本性问题,说到底这是人性的问题,所以我并不看好能带来多大的效果。

长按图片保存,扫码关注公众号
微信号 | mwzimo
转载注明出处:http://www.wzimo.com/baofeng/29.html